什麽是“開發商(shāng)渠道直簽”

所謂的“開發商(shāng)渠道直簽”，指的是開發商(shāng)為(wèi)加速回籠資金，加快項目成交，與第三方具(jù)備房地産(chǎn)經驗及客戶資源的公(gōng)司直接簽署代理(lǐ)渠道的行為(wèi)。

【“渠道直簽”的來由與必然性】

房地産(chǎn)開發商(shāng)對自身旗下的每個項目都會有(yǒu)固定的廣告經費預算，負責營銷策劃的部門會把這筆(bǐ)資金分(fēn)不同渠道使用(yòng)，一般一部分(fēn)用(yòng)于廣告費：比方說一些戶外廣告、公(gōng)交地鐵廣告、社區(qū)視頻廣告、停車(chē)場廣告、電(diàn)梯廣告、網絡廣告（百度、廣點通（微信朋友圈廣告））。這類廣告大多(duō)以CPC CPM CPA等點擊展示付費的模式進行“無差别”推送，因為(wèi)這些都屬于“泛”投放，流量大，但投放客戶端不精(jīng)準，每次點擊或展示所消耗的廣告費用(yòng)昂貴，效果并不顯著，投資回報率不成正比。

因為(wèi)這種昂貴不精(jīng)準的拓客方式，開發商(shāng)會調整整個宣傳的方向及策略，中(zhōng)斷外圍一些不精(jīng)準成效不佳的廣告投放計劃，從而省下來大部分(fēn)的廣告經費，為(wèi)拓展客戶，這筆(bǐ)經費的有(yǒu)效利用(yòng)便隻能(néng)另辟路徑。

從2015年開始，開發商(shāng)開始與具(jù)有(yǒu)客戶資源且從事房地産(chǎn)行業的第三方渠道公(gōng)司簽署一級代理(lǐ)合作(zuò)協議：依賴于其幫助拓客成交及向旗下子分(fēn)公(gōng)司（中(zhōng)介公(gōng)司）散播分(fēn)銷代理(lǐ)資源，這就是我們所說的“開發商(shāng)渠道直簽”。